Введение
Компания заключила договор поставки на несколько миллионов рублей. Поставщик выполнил обязательства лишь наполовину. В результате - остановка производства, срыв заказов, штрафы за просрочку. Вы понесли реальные потери, часть из которых этоне прямые расходы, а упущенная выгода: прибыль, которую вы бы получили, если бы контракт был исполнен в полном объёме.
Возникает вопрос: «А можно ли вообще взыскать такую сумму? Или суд сочтёт её гипотетической?»
Многие компании считают, что упущенная выгода это абстракция, которую невозможно доказать и взыскать. Однако практика “Национальной юридической коллегии” оказывает обратное: в 78 процентах случаев нам удаётся взыскать упущенную выгоду: полностью или частично, если она обоснована, документально подтверждена и соответствует условиям закона.
В этой статье — всё, что должен знать руководитель, собственник или управляющий компании о взыскании упущенной выгоды: можно ли её требовать, как доказать, как рассчитать и как добиться признания судом.
Можно ли взыскать упущенную выгоду: правовая основа
Да, упущенная выгода подлежит возмещению на основании статьи 15 Гражданского кодекса РФ. Согласно закону, к убыткам относятся не только фактические расходы и повреждение имущества, но и неполученные доходы, которые при обычных условиях оборота были бы получены при надлежащем исполнении обязательства. Таким образом, упущенная выгода это не предположение, а юридически защищённый вид убытков.
Однако суды применяют к таким требованиям строгие критерии. Для успешного взыскания необходимо одновременно доказать три ключевых условия. Во-первых,наличие прямой причинно-следственной связи между нарушением контрагентом своих обязательств и потерей прибыли. Во-вторых, обоснованность и предсказуемость упущенной выгоды на момент заключения договора. И, наконец, третье требование - отсутствие вины истца в возникновении убытков. Если эти условия выполнены, шанс на удовлетворение иска значительно возрастает и становится реальным.
Какие виды упущенной выгоды можно взыскать
Упущенная выгода может принимать разные формы в зависимости от отрасли и типа договора. На практике чаще всего взыскиваются следующие виды: прибыль от реализации товара, который не был поставлен, например, когда розничная компания не получила партию продукции и не смогла её продать с наценкой; доход от выполненных работ или оказанных услуг, которые стали невозможны из-за срыва поставки оборудования или материалов; потери от простоя оборудования или производственных мощностей — особенно актуально для производственных предприятий; упущенные доходы от эксклюзивных поставок или дистрибуции, если контрагент нарушил сроки; а также потери от невыполнения заказа перед третьими лицами, включая штрафы и пеню, если они возникли из-за действий ответчика.
Пример из практики НЮК: производственное предприятие заключило договор на поставку комплектующих. Поставщик задержал отгрузку на 68 дней. В результате — простои, срыв заказов, штрафы от клиентов. Мы взыскали 2,3 млн ₽ как реальный ущерб и 4,7 млн ₽ как упущенную выгоду. Суд признал расчёт обоснованным, поскольку он опирался на бизнес-план, график поставок и историю продаж. Чем конкретнее вы можете показать, какой доход был ожидаем, тем выше шанс на взыскание.
Как рассчитать упущенную выгоду: методы и доказательства
Расчёт упущенной выгоды должен быть объективным, логичным и документально подтверждённым. Суд не примет расчёты, сделанные без аналитической базы. Наиболее распространённые методы включают использование среднего уровня рентабельности на основе финансовой отчётности за последние 6–12 месяцев, сравнение с аналогичными сделками, анализ прогнозируемых объёмов продаж, если они были зафиксированы в бизнес-плане или коммерческих предложениях, а также учёт графика загрузки производственных мощностей.
Для доказательства необходимо представить финансовую отчётность, договоры с клиентами, подтверждающие объёмы заказов, плановые расчёты, бюджеты, акт о простое или остановке производства, а также расчёт убытков, подготовленный специалистом. При необходимости может быть назначена судебная экспертиза. Важно помнить, что суды не взыскивают упущенную выгоду, если она была чрезмерно рисковой, зависела от внешних факторов, таких как падение спроса или изменение законодательства, или не была очевидной на момент заключения договора.
Как взыскать упущенную выгоду через суд: пошаговая стратегия
Первым шагом является сбор всех документов, подтверждающих неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств контрагентом: претензии, переписка, акты приёма-передачи, уведомления о срыве сроков. Без этих документов сложно установить основание для иска. Далее следует направление досудебной претензии — обязательного этапа перед обращением в суд. Претензия должна содержать требование о возмещении убытков, включая упущенную выгоду, с приложением расчётов и ссылками на договор.
После этого готовится исковое заявление, в котором подробно излагается суть нарушения, приводится расчёт убытков с приложением всех подтверждающих документов, формулируются требования о взыскании реального ущерба и упущенной выгоды, а также указываются ссылки на законодательство и судебную практику. На стадии судебного разбирательства особое внимание уделяется установлению причинно-следственной связи, обоснованности расчётов и отсутствию вины истца. Чем полнее доказательственная база, тем выше вероятность положительного решения.
После вступления решения в силу необходимо получить исполнительный лист и передать его судебным приставам или использовать процедуру принудительного взыскания.
Как “Национальная юридическая Коллегия” помогает взыскать упущенную выгоду
Мы не просто подаём иски. Мы строим комплексную стратегию взыскания, включающую анализ договора и обстоятельств нарушения, подготовку расчёта упущенной выгоды с учётом судебной практики, организацию досудебной претензии, сбор и оформление доказательств, представительство в арбитражном суде и контроль за исполнением решения. По итогам 2024 года в 78 процентах дел нам удалось взыскать упущенную выгоду частично или полностью. В 63 процентах сумма превысила один миллион рублей. В 41 проценте суд принял расчёт компании без назначения дополнительной экспертизы.
Заключение: Упущенная выгода — это законное право на компенсацию
Многие компании терпят убытки, потому что считают: «Это не починишь, не вернёшь — значит, не взыщешь». Но на самом деле, упущенная выгода подлежит возмещению, если она возникла вследствие нарушения контрагентом обязательств, была предсказуемой, обоснованной и подтверждена документами. Обратитесь в “Национальную юридическую коллегию” и защитите свои интересы, сделав первый шаг в возврате упущенной выгоды.
Бесплатная консультация по услугам взыскания ущерба юридическому лицу
“Национальная юридическая коллегия” предлагает бесплатную консультацию по взысканию упущенной выгоды и реального ущерба — в течение 24 часов после обращения. В ходе консультации вы получите анализ вашей ситуации по документам, оценку шансов на взыскание упущенной выгоды, рекомендации по расчёту и сбору доказательств, а также индивидуальную стратегию действий.
Свяжитесь с нами любым удобным способом - по телефону, электронной почте, с помощью обратного звонка или форм обратной связи на сайте.